Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Prodajni predstavnik u farmaceutskoj industriji
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo prodajnog predstavnika u farmaceutskoj industriji koji će biti odgovoran za razvoj i održavanje profesionalnih odnosa sa zdravstvenim djelatnicima, ljekarnama, bolnicama i drugim relevantnim partnerima na dodijeljenom području. Ova uloga uključuje aktivnu promociju farmaceutskih proizvoda, predstavljanje njihovih prednosti i pravilne primjene te ostvarivanje prodajnih ciljeva u skladu sa strategijom tvrtke i važećim propisima. Idealna osoba za ovu poziciju razumije tržište lijekova i dodataka prehrani, prati promjene u zdravstvenom sektoru te zna kako jasno, stručno i etično komunicirati vrijednost proizvoda različitim profilima kupaca.
Kandidat na ovoj poziciji svakodnevno planira i provodi terenske posjete liječnicima, specijalistima, farmaceutima i drugim ključnim dionicima. Važno je da može prepoznati potrebe klijenata, pružiti točne i relevantne informacije o proizvodima te graditi dugoročno povjerenje kroz profesionalan pristup. Osim prodajnih aktivnosti, prodajni predstavnik sudjeluje u organizaciji stručnih sastanaka, edukacija, prezentacija i promotivnih aktivnosti, uz strogo poštivanje internih procedura i regulatornih zahtjeva farmaceutske industrije.
Uspješna osoba u ovoj ulozi kombinira prodajne vještine, analitičko razmišljanje i sposobnost samostalnog rada. Očekuje se redovito praćenje prodajnih rezultata, analiza tržišnih trendova, aktivnosti konkurencije i ponašanja kupaca kako bi se predlagale učinkovite prodajne inicijative. Također je važno kvalitetno upravljati teritorijem, voditi urednu evidenciju posjeta i aktivnosti u CRM sustavu te pravovremeno izvještavati nadređene o rezultatima, izazovima i prilikama na tržištu.
Ova pozicija zahtijeva visoku razinu odgovornosti, organiziranosti i komunikacijskih sposobnosti. Kandidat mora biti sposoban predstaviti stručne informacije na razumljiv i uvjerljiv način, uz poštivanje etičkih standarda i zakonskih okvira koji uređuju promociju farmaceutskih proizvoda. Prednost imaju osobe koje imaju iskustvo u farmaceutskoj prodaji, radu s liječnicima i ljekarnama te razumiju važnost usklađenosti s pravilima industrije.
Nudimo priliku za rad u dinamičnom i profesionalnom okruženju, uz kontinuiranu edukaciju, podršku tima i mogućnost razvoja karijere unutar farmaceutskog sektora. Ako ste motivirani za terenski rad, ostvarivanje prodajnih rezultata i izgradnju kvalitetnih poslovnih odnosa, ova pozicija može biti izvrstan sljedeći korak u vašoj karijeri.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Promocija farmaceutskih proizvoda liječnicima, ljekarnicima i drugim zdravstvenim djelatnicima
- Planiranje i provođenje redovitih terenskih posjeta na dodijeljenom području
- Ostvarivanje prodajnih ciljeva i povećanje tržišnog udjela proizvoda
- Izgradnja i održavanje dugoročnih odnosa s ključnim kupcima i partnerima
- Praćenje tržišnih trendova, aktivnosti konkurencije i potreba kupaca
- Organizacija stručnih prezentacija, edukacija i promotivnih događanja
- Vođenje točne evidencije aktivnosti i izvještavanje putem CRM sustava
- Suradnja s internim timovima radi provedbe prodajnih i marketinških strategija
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- SSS ili VSS, poželjno iz područja farmacije, medicine, biologije ili ekonomije
- Iskustvo u prodaji, poželjno u farmaceutskoj ili zdravstvenoj industriji
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine
- Sposobnost samostalnog planiranja rada i upravljanja teritorijem
- Poznavanje rada na računalu i korištenja CRM alata
- Vozačka dozvola B kategorije i spremnost na česta putovanja
- Razumijevanje etičkih i regulatornih standarda farmaceutske industrije
- Usmjerenost na rezultate, profesionalnost i razvijene interpersonalne vještine
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Imate li prethodno iskustvo u farmaceutskoj ili zdravstvenoj prodaji?
- Koliko ste upoznati s radom s liječnicima, ljekarnama i bolničkim ustanovama?
- Kako pristupate ostvarivanju prodajnih ciljeva na terenu?
- Možete li navesti primjer uspješno izgrađenog odnosa s ključnim klijentom?
- Kako pratite tržišne promjene i aktivnosti konkurencije?
- Jeste li spremni na svakodnevni terenski rad i putovanja?
- Kako osiguravate usklađenost s etičkim i regulatornim pravilima u prodaji?
- Koje alate koristite za planiranje aktivnosti i izvještavanje o rezultatima?
